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恒大蘇寧合作賣房 多家電商開啟“雙11”賣房模式

原標題:恒大蘇寧合作賣房,多家電商平臺開啟“雙11”賣房模式?一年一度的“雙11”又將“烽煙四起”,今年的這場購物盛宴里...

原標題:恒大蘇寧合作賣房,多家電商平臺開啟“雙11”賣房模式

一年一度的“雙11”又將“烽煙四起”,今年的這場購物盛宴里,悄然加入的各大房企紛紛推出特價房源。新京報記者獲悉,“雙11”期間,恒大將與蘇寧合作賣房,天貓將推出上萬套特價房源,京東也將在70城聯合超過200家開發商推出6000多套優惠房源。相比之下,今年電商平臺的賣房規模超過了往年。

業內人士認為,當前樓市正處于下行周期,購房者處于觀望狀態,交易疲軟,借助“雙11”期間的互聯網平臺,開發商將能贏得更多市場機會。

上萬套恒大房源將上線蘇寧推客?

昨日,有媒體報道,蘇寧已與恒大全面達成合作協議,上萬套恒大房源即將登陸蘇寧推客進行銷售。10月29日,蘇寧方面向新京報記者確認了合作賣房這一消息,但表示具體細節還未落定。

另據恒大知情人士透露,恒大與蘇寧正就“雙11”合作進行積極洽談,恒大將充分利用蘇寧線上線下的資源優勢,以及全國布局優勢,共同促進銷售。

事實上,近年來,恒大在“金三銀四”、“金九銀十”等營銷節點均推出過促銷策略。今年8月20日至10月8日,恒大實行全員營銷,搶收“金九銀十”,優惠范圍涉及全國各省市樓盤高達500余個。恒大相關營銷人員表示:“在優惠活動期間,同時享5重優惠大禮,包括升級新品、雙節盛惠、清尾優惠、恒房通推薦及付款方式優惠。”

受此影響,恒大9月份銷售大幅增長,9月單月實現合約銷售金額約831.1億元,較上月增長約73.8%,該數據也打破了房企史上最高單月銷售額紀錄。今年前三季度,恒大實現合約銷售額4531.8億元,同比增長0.9%,完成全年6000億元目標的75.53%。

不過,在“雙11”期間,恒大以集團名義與電商平臺合作賣房,尚屬首次。

天貓、京東等電商平臺集體賣房

除了蘇寧與恒大在“雙11”期間合作賣房外,更早前,天貓、京東等電商平臺也爆出將乘“雙11”東風推特價房源的消息。

此前,阿里拍賣全國萬套房源的消息在網上流傳。阿里拍賣回應稱,今年“雙11”,天貓的確會有上萬套特價房源開啟活動,這些房源覆蓋了全國范圍內的許多熱門地鐵房、景區房等。

10月12日,在京東首屆科技地產大會上,京東房產也表示,在即將到來的京東11.11全球好物節上,京東將在70城聯合超過200家開發商,投放超過6000套特惠房源,新房全款5折起,優惠額總計將超3億元。

“雙11”期間,開發商與電商合作賣房并不鮮見。早在2014年,互聯網+房地產成為風口,電商平臺與房企強強聯合漸成趨勢。當年,京東金融曾聯合遠洋集團開展互聯網營銷,“試水”房地產眾籌,萬科也曾與淘寶合作征戰“雙11”。此后數年里,京東也曾聯合多家開發商在“雙11”期間推出特惠房源。

業內人士:市場低迷之際,助房企獲客引流

眾所周知,電商平臺所售產品多為中低端消費品,價格不高,容易成交;而房產作為大宗資產,總價高,交易頻次低,更注重線下的服務體驗。將房產放到電商平臺進行銷售,從過去幾年的經驗和數據來看,轉化率和成交額并不高。

如今,房企聯合各大電商平臺再戰“雙11”,意欲為何?

諸葛找房數據研究中心分析師國仕英表示,今年“雙11”推出較大規模的房屋出售,一方面是電商平臺與房企的創新模式合作,另一方面是在今年房地產市場低迷的情況下,嘗試以新的方式來拉動成交。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進也認為,房地產市場行情不好,通過營銷方面的創新,能夠帶來更多的市場機會。淘寶、京東等電商平臺有強大的流量作為支撐,能夠幫助房企實現獲客引流。

的確如此。中原地產研究中心此前公布的30家標桿房企前三季度銷售業績統計數據顯示,30家企業今年前9個月合計銷售額39240億元,同比上漲18.2%;而2018年同期,房企銷售額同比增速多超過50%,2019年增速明顯放緩。

雖然“金九”期間的“以價換量”讓部分房企成交額出現高漲,但是對于部分房企來說,年底的業績沖刺壓力仍在。中原地產首席分析師張大偉預計,房企在四季度的銷售數據依然壓力非常大,從政策預期看,后續市場繼續出現下行的風險很大,政策收緊預期明顯出現,包括信貸政策等。

對于房企來說,聯合電商平臺賣房,確實能實現獲客引流,但如何將流量轉化為實際的銷售額,則需另一番功夫。

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